Buch „Der 80/20 Verkäufer – weniger Aufwand, mehr Kunden“ von Alexander Riedl (inkl. Bonus)

Als 80/20 Verkäufer zu mehr Umsatz im Vertrieb

Kennst du Pareto? Das weltbekannte Prinzip, das Effizienzrechnung für jeden menschen leicht verständlich macht. In seinem neuen Buch „Der 80/20 Verkäufer“ zeigt dir Alex Riedl, wie das Prinzip auf den Verkauf angewendet werden kann. Ich erkläre dir im Erfahrungsbericht, ob seine Ausführungen zum 80/20 Verkäufer der Wahrheit entsprechen und ob du im Unternehmen wirklich auf die wichtigen 20 Prozent setzen kannst oder doch die restlichen 80 Prozent der treibende Motor sind

Das Pareto-Prinzip ist vieldiskutiert und weltbekannt. Vilfredo Pareto hat das Prinzip mit seinem Namen geprägt, welches auch auch als Pareto-Effekt oder 80-zu-20-Regel bezeichnet wird. Doch was besagt es genau? Es ist relativ simpel, es geht um die Ergebnisverteilung. Laut Vilfredo können 80 Prozent der Ergebnisse mit nur 20 Prozent des Gesamtaufwandes erzielt werden. Das bedeutet, das die wichtigsten Ziele mit einem geringen Aufwand erreicht werden können – wenn du weißt, welcher geringe Aufwand denn nötig ist.

Die verbleibenden 20 Prozent der Ergebnisse benötigen dagegen mit 80 Prozent die meiste Arbeit. Hier wird deutlich: Viel Arbeitskraft bringt oftmals nur sehr wenig Ergebnisse, die Effizienz leidet also enorm.

Der Autor Alex Riedl ist sich dessen bewusst und er beschäftigt sich seit über zehn Jahren mit dem 80/20 Prinzip. Doch damit nicht Schluss, denn weil Alex auch Verkäufer ist und es liebt Probleme zu lösen, hat er das ursprüngliche Prinzip etwas abgewandelt und direkt auf das Verkaufen bezogen. Damit du deine geschäftlichen Ziele schneller erreichst.

Und hier herrscht wirklich Nachholbedarf. Vielen Verkäufern ist nämlich nicht bewusst, dass interne Ressourcen völlig falsch eingesetzt werden und dies natürlich geschäftsschädlich ist. Denn stelle dir vor, dass du oder deine Mitarbeiter viel Zeit in ein Projekt investieren, was aber nur 20 Prozent des Umsatzes ausmacht. Oder wenn ihr euch auf einen Kunden stürzt, der nur wenig Geld investieren will, ihr aber viel Ressourcen für die Neukundengewinnung aufbringt.

Es ist also nicht nur so, dass dabei viel Potenzial vergeudet wird, nein, falsche Anwendung des Pareto-Prinzips kann sogar höchstgradig geschäftsschädigend sein.

Nun hat Alex dieses einzigartige Werk verfasst, bei dem er auf die 80/20 Regel im Unternehmen und besonders im Vertrieb eingeht. Mit direkten Handlungsaufforderungen und cleveren Tricks, welche dein Unternehmen deutlich besser dastehen lassen.

Über den Autor Alexander Riedl

Alexander Riedl ist Vollprofi, denn er hat Betriebswirtschaft studiert. Doch hier langweilte er sich, denn es war ihm nicht zielführend genug. Ich kenne Alex seit ein paar Jahren, denn er hat an vielen Stellen von sich hören gemacht. Selbst bezeichnet er sich als der bestbezahlte Online-Marketing Berater in Deutschland. Was vielleicht etwas hoch gestochen klingen mag ist gar nicht so abwegig. Denn Alex hilft anderen Unternehmern seit Jahren dabei, weniger zu arbeiten und mehr zu verdienen. Und Wertschöpfung wird immer satt belohnt, weswegen er sicherlich nicht am Hungertuch nagt

Begonnen hat seine digitale Karriere mit digitalen Infoprodukten, welche er selbst vermarktete und dadurch erste Gewinne einfuhr. Doch auch mit anderen Geschäftsmodellen hat Alex sich ein Einkommen aufgebaut. Ob nun Seminare, Webinare und eBooks in den verschiedenen Nischen, Alex hat gelernt, wie er Dinge verkaufen kann – mit dem geringsten Aufwand.

Mit seiner Firma RekruTier hat er  innerhalb von weniger als vier Jahren einen siebenstelligen Umsatz generiert. Nicht zu Letzt, weil er sich auf die wirklich wichtigen Metriken gestürzt und nicht wahllos verkauft hat.

Es kann ihm also unterstellt werden, dass seine Strategien effektiv sind und er eine Menge Wissen weitergeben kann. Weil mich das Thema ebenfalls interessiert, habe ich mir das Werk bestellt, durchgelesen und für dich in diesem Erfahrungsbericht rezensiert.

Das klingt interessant für dich? Sichere dir „Der 80/20 Verkäufer – weniger Aufwand, mehr Kunden“ hier* oder lies weiter.

„Der 80/20 Verkäufer – weniger Aufwand, mehr Kunden“ im Vergleich zu ähnlichen Produkten

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Warum das Buch „Der 80/20 Verkäufer“ frischen Wind bringt

Vorweg möchte ich klarstellen, es handelt sich beim Ratgeber nicht um ein Guru-Werk, das schnelles Geld verspricht. Das ist auch gut so, denn ansonsten würde ich auch nicht in diesem Erfahrungsbericht darüber schreiben. Du bekommst hier keine ominösen Ratschläge, welche dann doch nicht funktionieren und dich nur arm machen. Das Buch ist eher als Fachliteratur zu verstehen, welches sich der uralten Thematik widmet und ein bekanntes Prinzip auf den Vertrieb überträgt.

Wenn du nun mal deine eigenen Zahlen anschaust und abschätzen würdest, welche Mitarbeiter oder Vertriebler den meisten Umsatz beschert haben, auf wie viele Personen kommst du dann? Ich wette, es dürfte sich auf die besten 20 Prozent beziehen. Die Pareto-Regel ist nämlich wirklich universell einsetzbar.

Die 80/20 Regel von Alex im Video erklärt

Im Umkehrschluss dürften die restlichen 80 Prozent deiner Ressourcen oder Verkäufer nur wenig Ergebnisse bringen. Hier stellt sich natürlich die Frage, warum nicht einfach diese 80 Prozent abschalten, entlassen oder einfrieren? Leider ist es nicht so einfach, denn Wechselwirkungen gibt es immer. Und natürlich muss es auch nicht so bleiben, denn woher weißt du, dass in einigen schlechten Verkäufern nicht in Wahrheit ein echter Leader steckt?

Hier setzt Alex Buch an, denn mit seiner Hilfe kannst du aus den 20 Prozent noch mehr herausholen und die restlichen 80 Prozent so optimieren, dass die Werte danach deutlich ansprechender aussehen.

Ich selbst habe es bemerkt, als ich aktiv mit der Regel gearbeitet habe. Da, wo ich vorher unsicher war, konnte ich ansetzen und bessere Ergebnisse erzielen. Flaschenhälse zu lösen, das ist das Ziel, welches Alex mit seinem Ratgeber erreichen möchte.

Wer im Vertrieb von 80/20 profitiert

Prinzipiell ist Alex Werk für jeden Unternehmer geeignet, der Dinge im Internet und auch im echten leben verkaufen. Vom eigenen Online-Shop bis hin zum Direkt-Marketing. Selbst wenn du B2B oder doch eher B2C unterwegs bist, Verkaufen ist universell und die richtige Herangehensweise wird jeden Jahresabschluss aufpolieren.

• Online-Unternehmer
• Klassische Unternehmer
• Vertriebler
• Network-Marketer

Wenn du zu einer dieser Gruppen gehörst, dann werden sich dir neuen Möglichkeiten bieten. Ich fand es besonders spannend, also Alex seinen Ansatz der Analyse gezeigt hat. Denn erst das Erfassen von Daten und deren Auswertung bringt wirklich Aufschluss, an welchen Stellen noch ein Flaschenhals existiert. Wenn du bisher also noch nicht genau weißt, an welchen Stellen es hapern kann, dann kann ich aus Erfahrung sagen, dass der Ratgeber Stellschrauben bei deinen Verkäufern aufzeigen wird.

Welche Inhalte und Themen erläutert werden

Grob gesagt geht es um alles Sichtbare und Unsichtbare zur 80/20 Regel. Auch wenn die Thematik umfangreich ist, so bedarf es natürlich auch weiterer Inhalte. Und hier kann Alex punkten, der weitere Ausblicke gibt, aber auch jeden Einsteiger sauber an die Materie heranführt.

• Warum viele Verkäufer trotz Fleiß und ausreichender Motivation keinen Erfolg haben (einer meiner Lieblingspunkte, denn er ist wegweisend)
• Warum du 80 Prozent deiner Zeit im Verkauf nicht optimal einsetzt und deshalb schlechte Ergebnisse erzielst
• Warum 80 Prozent der Verkäufer langfristig keinen Erfolg haben und wie du vom Rest absetzt, sodass du zum besten Vertriebler aufsteigst
• Warum einige Verkäufer Verluste erwirtschaften, dies aber nicht eindeutig ein schlechtes Zeichen sein muss
• Warum das Pareto-Prinzip jedem Unternehmen helfen kann, auch wenn Vertrieb nicht das einzige Standbein ist

Ja, ich gebe zu, jeder dieser Punkte hat mit der 80/20 Regel zu tun. Doch wie ich schon sagte, die Regel ist auch universell im Leben anwendbar. Nicht nur im Vertrieb, sondern auch bei Partnerschaft, Ernährung und Sport. Doch um diese Themen geht es im Ratgeber nicht, hier werden Ergebnisse geliefert.

Meine kleine Feldstudie

Ich habe mich beispielsweise auf den automatisierten Vertrieb gestürzt und durch das Buch den Bedarf erkannt. Ich habe schlechte Performer durch 80/20 identifizieren können und diese gestrichen oder durch bessere Werkzeuge ersetzt. Unterm Strich konnte ich meine Ergebnisse dadurch um 40 Prozent verbessern. Und das nach nur einem Zeitraum von einem Monat.

In Zukunft mache ich aber weiter, denn ich habe mir genug Punkte notiert, welche ich unbedingt umsetzen will.

Wie die Bestellung abläuft und welche Risiken es gibt

Kurz und kanpp, der Ratgeber ist kostenlos, denn Alex schenkt ihn dir. Doch wie so häufig bei kostenlosen Büchern sollst du noch die Verpackung und den Versand bezahlen. Konzept, Layout und Druck wurden dagegen bereits übernommen. Die obligatorische Versandkostenpauschale liegt in diesem Fall bei nur 6,90 Euro. Für ein echtes Buch ist das ein sehr guter Preis, den du in keiner Buchhandlung vorfinden würdest.

Im Bestellprozess gibt es zu meiner Freude übrigens das Hörbuch als MP3 zu erwerben. Du bekommst es sofort nach Kauf als Download geschickt und kannst umgehend mit dem Anhören starten. Ob nun auf Smartphone oder am PC, diese Möglichkeit habe ich gerne in den Anspruch genommen. Ich höre zur Abwechslung sehr gerne und habe mir die Hälfte des Buches im Auto angehört. oder waren es eher 80/20? Den Rest habe ich dann gelesen, als das Werk nach drei Tagen im Briefkasten ankam.

Mein Test und die Rezension zu „Der 80/20 Verkäufer – weniger Aufwand, mehr Kunden“

Alexander Riedl kenne ich seit Jahren und mir hat bereits sein erstes Buch zum 80/20 Networker gefallen. Damals noch auf das Netzwerken bezogen, geht er im neuen Buch einen Schritt weiter und spricht eine breitere Zielgruppe an. Das gefällt mir, denn nicht jeder Unternehmer kann sich mit Network-Marketing identifizieren.

Und weil tatsächlich fast jedes Unternehmen von diesem Buch profitieren kann, hat es mich von Beginn an überzeugt. Perfekt läuft es eigentlich nirgends. Jeder Unternehmer hat Baustellen, mir ging es ebenfalls so. Auch wenn ich noch nicht alle Dinge aus dem Ratgeber umgesetzt habe, so habe ich mir eine lange ToDo-Liste erstellt, die ich in naher Zukunft abarbeiten werden.

Was mir sehr gut gefallen hat war die Tatsache, dass der Autor im Ratgeber genau erklärt, wie du an die Sache herangehen musst und welche verschiedenen Strategien besonders erfolgsversprechend sein können. Unter der Beachtung der 80/20 Regel dürfte in meinen Augen jeder Unternehmer mit besseren Zahlen auftrumpfen können.

Weil der Ratgeber einigen Menschen ein echter Augenöffner sein kann, will ich mich an dieser Stelle mit Kritik zurückhalten. Völlig kostenlos ist es nicht, aber der Versand ist wirklich mit knapp sieben Euro sehr fair. Auch handelt es sich nicht um ein 300-seitiges Werk, aber dennoch ist alles so auf den Punkt gebracht, dass du die Essenz der Worte schnell verstehst und anwenden wirst.

Dieser baldige Bestseller von Alexander Riedl erhält abschließend daher meine absolute Kaufempfehlung. In meinem Erfahrungsbericht und Test kann ich kein Ausschlusskriterium finden.

Das hat dich überzeugt? Sichere dir „Der 80/20 Verkäufer – weniger Aufwand, mehr Kunden“ hier*.