In diesem Artikel lernst du, wie du eine geheime Formel für dein Unternehmen gewinnbringend anwendest. Bei richtiger Anwendung ermöglicht dir die simple Formel nämlich, eine Handlung deiner Besucher noch einfacher herbeizuführen.
Eine neue Landingpage, Squeezepage oder Verkaufsseite innerhalb deiner bestehenden Website zu erstellen, ist einfach – sollte man meinen. Tatsächlich ist es viel schwerer, als du vermuten magst. Jedes Angebot benötigt nämlich eine abgestimmte Präsentation, damit eine möglichst hohe Conversion-Rate erzielt wird.
Es braucht deshalb Zeit und viele A/B-Tests, bis du herausfindest, was funktioniert und was nicht. In dieser Phase verlierst du viel Geld.
Eine Formel erzielt den Durchbruch bei der Lead-Generierung
Ein CEO und ehemaliger Amazon Software Development Manager war sich dessen bewusst. Er untersuchte deshalb seine Landingpage anhand einer Heatmap-Analyse. Anschließend optimierte er die Seite mit einer einfachen Formel.
Das Resultat war phänomenal. Sein Unternehmen steigerte die Lead-Generierung um sage und schreibe 1.100 Prozent.
So wendest du diese Formel profitabel an
Teile deine Seite dazu in drei visuelle Zonen ein. Dies können Sektionen oder drei voneinander unterscheidbare Elemente sein. Eine Zone umfasst also alle Elemente, von denen du glaubst, dass diese gleichzeitig wahrgenommen werden. Natürlich geschieht dies nur in deinem Kopf. Die Website selbst fasst du nicht an.
Das Geheimnis der Formel liegt jetzt in der Wahrnehmungs-Reihenfolge der drei Zonen. Nur wenn diese drei Zonen von deinen Besuchern in der richtigen Reihenfolge wahrgenommen werden, ist deine Conversion-Rate auch wirklich hoch.
- Die erste Zone muss bei Seitenbesuch 100 Prozent der initialen Aufmerksamkeit erhalten
- Die zweite Zone muss Interesse und Verlangen hervorrufen
- Die dritte Zone kommt zuallerletzt zur Geltung und umfasst die eigentliche Handlungsaufforderung
Um zu testen, ob deine Zonen in der richtigen Reihenfolge wahrgenommen werden, kannst du auf diverse (teils kostenlose) Heatmap Tools zurückgreifen. Crazy Egg ist 30 Tage kostenlos und dürfte für einige Tests bereits ausreichen.
Wenn sich dabei herausstellt, dass beispielsweise die dritte Zone die ganze Aufmerksamkeit auf sich zieht, dann weißt du, dass etwas falsch läuft. Deine Conversion-Rate wird in diesem Fall sehr niedrig sein. Du musst daher die Seite umgestalten, damit Zone Drei erst am Schluss zur Geltung kommt.
Es bleibt jetzt nur noch eine Frage. Welche Inhalte entscheiden über die richtige Reihenfolge der Zonen?
Mit der AIDCA-Formel zu einer höheren Conversion-Rate
Die Formel, von der ich dir soeben erzählt habe, nennt sich in Wirklichkeit AIDCA-Formel. Sie ist eine etwas modifizierte AIDA-Formel. Die AIDA-Formel solltest du kennen. Die AIDCA-Formel erweitert die ursprüngliche Formel nun um den Punkt des Vertrauens.
Sie lautet zu deutsch daher: Aufmerksamkeit + Interesse + Verlangen + Vertrauen = Handlung
Es beginnt mit der Aufmerksamkeit. Komme mit wenigen Wörtern exakt zum Punkt. Es sollte deine Positionierung sein. Das zieht Aufmerksamkeit auf sich. Nur wenn du die volle Aufmerksamkeit deiner Besucher bekommst, können diese auch Interesse entwickeln. Das Interesse führt wiederum zu Verlangen. Verlangen kannst du wunderbar durch Emotionen hervorrufen.
Das was aber zählt, ist das Vertrauen
Besonders im Internet ist das Vertrauen sehr wichtig. Erst wenn dir deine Besucher vertrauen, darfst du sie mit einer Handlungsaufforderung konfrontieren. Nur wenn sie dir vertrauen, werden sie sich auch zu einer Handlung hinreißen lassen.
Die korrekte Reihenfolge ist aus diesem Grund immens wichtig. Beim erwähnten Beispiel wurde die Reihenfolge nicht eingehalten. Die Zonen waren vertauscht beziehungsweise nicht sichtbar genug. Die Conversion-Rate lag deshalb nur bei mageren fünf Prozent.
Nach Analyse der Heatmap und Anpassung der Reihenfolge, konnte die Conversion-Rate auf 55 Prozent gesteigert werden.
Gehe also den gleichen Schritt und leite deine Besucher von der Aufmerksamkeit bis hin zur Handlung. Wenn du die Formel einhältst, dann sparst du damit eine Menge Zeit und Geld.
Ich wünsche dir weiterhin viel Erfolg beim Steigern deines Umsatzes. Ich freue mich darauf, dich schon bald wieder begrüßen zu dürfen.
Dein
Niels Wagner
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