Wie du mit dem Giganten-Trick auf deiner Website sofort 40% mehr Conversions erzielst

In diesem Artikel erfährst du, wie dein Unternehmen auf schnellstem Weg garantiert vertrauenswürdig wird. Du musst dafür kein Buch schreiben und kein bekannter Speaker werden. Du suchst dir einzig und allein ein Vorbild deiner Branche heraus und stellst dich auf die Schultern dieses Giganten.

Obwohl treffende Überschriften bereits für hohe Conversion-Raten verantwortlich sind, so gibt es eine Zutat, die jede Überschrift weiter komplettiert. Eine Zutat, die echtes Vertrauen aufbaut und somit eine Handlung erleichtert.

Dabei kann deine Überschrift bereits alle Regeln des guten Werbetextens abdecken. Mit dieser zusätzlichen Zutat gehen deine Conversions regelrecht durch die Decke. Verzichtest du darauf, dann verschenkst du gigantisches Potential.

Kissmetrics wollte die Conversion-Rate steigern

Der Analysedienst Kissmetrics war durchaus in der Lage, die eigene Landingpage erfolgreich zu optimieren. Du kannst also davon ausgehen, dass ihre Conversion-Rate bereits überdurchschnittlich hoch war. Nichtsdestotrotz machten sie sich fortlaufend daran, neue A/B-Tests durchzuführen.

So auch an jenem Tag. Ihnen kam eine neue Idee in den Sinn, die sie sofort an ihrer Hauptüberschrift testeten. Ihre bisherige Hauptüberschrift (die Positionierung) las sich übersetzt wie folgt.

Kissmetrics hilft dir dabei, die wichtigsten Metriken deines Unternehmens zeitsparend auszuwerten

Eine solide Überschrift. Der Benefit wird deutlich. Nun änderten sie aber diese Überschrift und konnten anschließend ihren Augen nicht trauen. Die Änderung resultierte nämlich in 40 Prozent mehr Conversions. 40 Prozent mit nur einer kleinen Änderung.

So setzten Sie den Giganten-Trick für mehr Conversions ein

Entgegen deiner Vermutung hoben Sie nicht den Benefit noch stärker hervor. Nein, sie setzten auf die Kraft eines Giganten. In diesem Fall war Google der Gigant.

Indem Sie einen Bezug zu Google herstellten, wirkte die Positionierung völlig anders. Wie lautete also die neue Hauptüberschrift? Gute Frage. Hier die Antwort.

Google Analytics zeigt dir was passiert, Kissmetrics zeigt dir, wer es getan hat

Du verstehst? Google Analytics ist bekannt. Die Zielgruppe wusste, was Google Analytics imstande ist zu leisten.

Kissmetrics war dagegen noch recht unbekannt. Sie bauten mit der neuen Überschrift also eine Art mentale Brücke. Sie stellten einen Bezug zwischen beiden Services her. Das was es an Google Analytics mangelte, fing Kissmetrics erfolgreich auf.

Zudem hob die neue Positionierung Kissmetrics auf ein Niveau mit Google. Sie wurden als gleichwertiges Unternehmen wahrgenommen. So wurde umgehend Vertrauen aufgebaut und es fiel den Besuchern leichter eine Entscheidung zu treffen.

Wie du für mehr Klicks selbst den Giganten-Trick anwendest

Wenn du ähnlich wie Kissmetrics vorgehen möchtest, dann ist das gar nicht so schwer. Suche dir einfach ein bekanntes Vorbild deiner Branche heraus. Dies kann beispielsweise ein Unternehmen (aber auch ein Experte) sein.

Dein Ziel ist es nun, die Eigenschaften des Vorbilds auf dein Unternehmen oder Angebot zu übertragen. Natürlich darfst du das Vorbild nicht schlecht aussehen lassen. Das kann schnell Ärger geben. Das Gesetz gegen unlauteren Wettbewerb musst du immer beachten.

Aber das ist kein Problem. Du vergleichst dich schließlich nicht mit dem Vorbild, sondern stellst einfach eine thematische Verbindung her. Du vermittelst das Gefühl, als sei dein Angebot ähnlich hochwertig, wie das des Vorbildes. Schon gewinnst du an Vertrauen und wirst die Conversion-Rate auf der jeweiligen Seite steigern.

Folgende Beispiele sollen dich inspirieren:

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Du bemerkst sicherlich das Muster in diesen Beispielen. Die Vorbilder fungieren als Anker. Sie helfen dabei, die mentale Brücke zu bauen. Sie stellen einen Bezug her. Dein Angebot ist also keine direkte Konkurrenz. Vielmehr positionierst du dich klar abseits vom Vorbild – übernimmst jedoch die positiven Eigenschaften.

Ich wünsche dir weiterhin viel Erfolg beim Steigern deines Umsatzes. Ich freue mich darauf, dich schon bald wieder begrüßen zu dürfen.

Dein

Niels Wagner

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