Wie du mit einem kleinen Preis-Trick sofort und schnell 29% mehr Umsatz generierst

In diesem Artikel lernst du, wie du deinen Umsatz einfach und genial steigerst. Du musst dich dafür nur an einer kleinen Faustregel orientieren und gegebenenfalls dein Angebot um wenige Premium-Features ergänzen.

Ich liebe Hacks, die dazu führen, dass du mehr Umsatz aus deinem Angebot herausholst. Schließlich musst du das Rad in solchen Fällen nicht neu erfinden. Oftmals reicht es aus, eine kleine Änderung durchzuführen. Und warum solltest du bitte Umsatzsteigerungen ungenutzt lassen?

Brians Preis-Trick entpuppte sich als Glücksgriff

Brian Harris bemerkte, dass 55 Prozent seiner Käufer sein teuerstes Angebot erwarben. Dies übertraf seine persönliche Faustregel um 35 Prozent.

Das was er daraufhin tat, bewirkte eine Umsatzsteigerung von ganzen 29,35 Prozent. Diese Steigerung war gleichzusetzen mit 102.224 Dollar.

So nutzt auch du diese Faustregel für mehr Umsatz

Der magische Wert seiner Faustregel lautet 20 Prozent. Macht auch dein teuerstes Angebot mindestens 20 Prozent deines Gesamtumsatzes aus? Ja? Super! In diesem Fall wäre es aber sinnvoll, ein gänzlich neues Angebot einzuführen. Ein deutlich teureres Angebot.

Genau das tat Brian. Er erstellte ein doppelt so teures Angebot. Dieses wurde anschließend von immerhin noch 24 Prozent seiner Käufer erworben.

Es ist also klar, was du zu tun hast. Falls du Produktvarianten verkaufst, dann analysiere diese und füge gegebenenfalls eine weitere hochpreisige Variante hinzu. Ergänze dein bisheriges Angebot beispielsweise um Premium-Support oder andere Premium-Features.

Danach musst du nur noch beobachten, wie dein Umsatz ohne weiteres Zutun steigt.

Was dieses Phänomen hervorruft und warum es funktioniert

Eigentlich war es ganz logisch, was Brian tat. Manche Menschen möchten einfach immer das Beste und Teuerste haben. Sie möchten das Premium-Paket, anstatt mit dem Mainstream zu gehen.

Einzig der Preis kann dir dabei einen Strich durch die Rechnung machen. Wenn dein Preis unverschämt hoch ist, dann wird niemand zuschlagen. Das orientiert sich am Prinzip des Angebots und der Nachfrage.

Wenn sich nun aber 20 Prozent deiner Käufer für dein bisheriges Premium-Paket entscheiden, dann kannst du von einer Sache ausgehen. Nämlich davon, dass dein bisher teuerstes Angebot als nicht unverschämt hoch wahrgenommen wird.

Jetzt kannst du tätig werden. Ergänze eine teurere Variante. Eine teurere Variante wird ohne Weiteres ihre Käufer finden. Die Nachfrage ist da. So einfach kann es tatsächlich sein.

Und weil nach Brians Anpassung immer noch 24 Prozent der Käufer das teuerste Angebot erwarben, wäre sogar erneut eine Preisanpassung denkbar gewesen.

Also noch einmal zusammengefasst:

• Macht dein teuerste Angebot mehr als 20 Prozent des Umsatzes aus, dann erstelle ein noch hochpreisigere Variante
• Führt deine Variante ebenfalls zu vielen Verkäufen, so ist noch mehr Luft nach oben

Ich wünsche dir weiterhin viel Erfolg beim Steigern deines Umsatzes. Ich freue mich darauf, dich schon bald wieder begrüßen zu dürfen.

Dein

Niels Wagner

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