Sie sind im Internet in aller Munde. Kostenlose Bücher rund um die Themen Online-Marketing und Persönlichkeitsentwicklung und Erfolg. Die Strategie klingt auf den ersten Blick paradox: Geld verdienen. Warum das Ganze funktioniert, ob es Betrug oder Abzocke ist, wie es sich finanziert und warum du trotzdem bestellen solltest, das erkläre ich dir in diesem Artikel.
In den letzten Jahren fielen immer häufiger Online-Marketer auf, die sich durch eine bestimmte Strategie einen Namen gemacht haben. Sie haben verstanden, dass wertvolles Wissen nicht immer Geld kosten muss. Generell ist dies auch meine Meinung, weshalb ich den Trend mit Interesse verfolgt habe.
Warum dieser Artikel besonders ist
Der Artikel ist sehr lang. Du wirst rund 17 Minuten Lesestoff bekommen, der dich verblüffen, schockieren und vielleicht auch warnen wird.
Du bekommst von mir eine Übersicht aller Gratisbücher, wirst deine Sicht auf diese aber womöglich ändern. Auch findest du am Ende des Artikel drei Case Studies, welche meine Ausführungen noch verständlicher machen werden.
Lieber direkt zur Übersicht aller Gratisbücher gehen und Kaufberatung überspringen? Im Buch-Shop findest du alle Bücher, übersichtlich und von mir persönlich rezensiert.
Du hast bereits ein kostenloses Buch bestellt?
„Reicher als die Geissens“, „der E-Mail Insider“, oder „Der Weg zur finanziellen Freiheit“ sind alles sehr gute Marketing- und Erfolgs-Literaturen, die eine Sache gemeinsam haben. Sie sind Bestseller und sind allesamt geschenkt. Du kannst sie für null Euro bestellen.
Okay, das ist natürlich nicht die ganze Wahrheit. Der offizielle Verkaufspreis liegt bei null Euro, jedoch wirst du gebeten, zum die Verpackung und den Versand zu übernehmen. Free plus Shipping nennt sich dieses „Nur-Versand-Modell“ offiziell. Klingt auf den ersten Blick fair, oder?
Doch nicht so voreilig. Es steckt ein viel größerer und perfider Marketing-Apparat hinter diesem Free plus Shipping als du denkst. Was genau dahinter steckt, das schlüssele ich jetzt gemeinsam mit dir auf. Mache dich gefasst auf die ganze Wahrheit zum den allseits beliebten Aktionen von Alex Fischer, Dirk Kreuter oder auch Thomas Klußmann.
Warum sind „Nur-Versand-bezahlen Bücher“ so erfolgreich?
Um diese Frage zu klären, musst du verstehen was sie genau sind. Komische Frage, denkst du dir? Schließlich hast du selbst schon viel Lesestoff in deinem Leben in der Hand gehabt.
Bücher sind pures Wissen. Sie vermitteln dir in kompakter Form Wissen, was andere für dich festgehalten haben. Ein uraltes Konzept, ohne welches unsere Kultur in heutiger Form nicht existieren würde.
Das besondere daran wird auf den zweiten Blick deutlich. Autoren werden bewundert. Schließlich sind sie so weise, dass sie die Fähigkeit besitzen, anderen Menschen Wissen weiterzugeben. Ein Autor besitzt Expertise und ist eine Autoritätsperson. Ein Vorbild.
Halten wir also fest, Literatur wird als wertvolle Wissensquelle von unserer Gesellschaft geschätzt und ist heiß begehrt. Physische Literatur ist obendrein sehr wertig, denn im Volksmund gilt die Produktion noch immer als aufwändig.
- Grund #1 – Autoren sind Autoritätspersonen
- Grund #2 – Sie sind eine umfangreiche Wissensquelle
- Grund #3 – Physische Literatur ist sehr wertig und aufwendig herzustellen
Wie sich kostenlose Bücher entwickelt haben
Seit Jahren ist dir sicherlich auch schon das Konzept von Freebies bekannt. Oftmals mit geschenkten eBooks in Verbindung gebracht, dienen diese Freebies dazu, als Anreiz für die Lead-Generierung zu dienen. Wissen oder Problemlösung gegen Daten, das ist der Grundgedanke.
Natürlich lauern solche Freebies heutzutage an jeder Ecke. Jeder Wald-und-Wiesen Online-Marketer verschenkt oftmals minderwertige Freebies und erhofft sich dadurch neue profitable Kontakte. Es war also nur verständlich, dass sich daraus ein Teufelskreislauf entwickelt. Immer mehr Wissen, immer mehr Problemlösung. Natürlich nur gegen Austausch der Daten.
Dies uferte so stark aus, dass du heutzutage nun umfangreiche Gratisliteratur geschenkt bekommst. Keine Freebies, sondern echte Bücher. Und zwar physische, denn diese sind noch wertiger als digitale Freebies. Sie haben einen festen Platz in deinem Leben. Sie gehen nicht so schnell unter wie ein eBook.
- Freebies reichen oftmals nicht mehr aus
- Freebies sind für minderwertige Qualität bekannt
- Physische Werke werden seltener vergessen
Das Hervorstechen aus der Konkurrenz ist dabei das eigentliche Ziel. Mehr geben als die Mitbewerber. Die Mitbewerber durch höhere Sichtbarkeit beim Traffic überbieten.
Ich bin also gespannt, wann die ersten Online-Marketer bereit sind, ganze Enzyklopädien zu verschenken. Ein sarkastischer Kommentar dazu.
Warum Kostenloses so viel Anziehungskraft besitzt
Verschenken ist auch schon das Stichwort. Denn was ist deutlich anziehender als ein gutes Buch zu kaufen? Richtig, noch anziehender ist es, ein gutes Buch geschenkt zu bekommen. Wissen zum Nulltarif. Da werden wir Menschen ganz hellhörig und bestellen sofort.
Das Konzept von „kostenlos“ habe ich selbst bereits umfassend in meinem eigenen Buch, dem „Viral-Masterplan“ aufgegriffen. Es funktioniert, weil wir evolutionsbedingt gierig sind. Wir wollen alles unter unsere Fittiche reißen, was nicht niet- und nagelfest ist.
Ganz besonders deutlich wird dies bei geschenkten Dingen. Da werden schon Mal Dinge mitgenommen, die wir eigentlich gar nicht gebrauchen können. Einfach nur weil sie gratis sind. Fühlst du dich ertappt?
Denn was erregt das Gemüt deiner Besucher mehr als der Preis? Der Preis ist ein Kriterium, mithilfe dessen eine Entscheidung enorm erleichtert wird. Ein Preis ist selbstverständlich immer eine Hürde. Kaum musst du für dein Angebot etwas bezahlen, so entstehen dir mentale Transaktionskosten. Du musst entscheiden, ob der Kaufpreis gerechtfertigt ist, oder eben nicht.
Du kennst die Situation sicherlich. Du überlegst, ob du dir ein Produkt kaufen sollst. Du hast aber ein schlechtes Gefühl wegen der Ausgaben. Wiegt die Lust nach dem Produkt schwerer als das schlechte Gewissen? Oder ist es andersrum? Du überlegst hin und her und kommst doch zu keiner Entscheidung.
- Grund #1 – Geschenke lässt dein Gehirn verrückt spielen
- Grund #2 – Der Mitnahmeeffekt greift
- Grund #3 – Entfallendes Entgeld umgeht mentale Transaktionen
Das ist der Knackpunkt mentaler Transaktionskosten. Ist ein Angebot dagegen for free, dann musst du nicht lange überlegen. Nicht überlegen, ob es den Preis wert ist. Du schlägst einfach zu. Das Wort „kostenlos“ beflügelt dein Gemüt also ganz besonders. Du lockst damit eine Heerschar an Traffic an.
Deswegen werden so viele geschenkte Bücher bestellt
In Kombination mit einem physischen Buch ist dieses Konzept nun ein absoluter Kassenschlager. Bücher, egal in welcher Nische, ob Fitness und Abnehmen oder Online-Marketing sind wertvoll und werden gerne konsumiert. Gratis-Exemplare werden aber noch viel lieber konsumiert. Oder zumindest erstmal bestellt.
Grundsätzlich gibt es aber keine Barriere, die der Wissensaufnahme und dem Kauf entgegensteht.
Ich denke, du verstehst nun, warum dieses Konzept so hohe Wellen schlägt. Es bietet ein enormes Potenzial deine Botschaft hinaus in die Welt zu tragen. Massenhaft und mit einem sehr positiven Nebeneffekt.
Deswegen möchte ich dir die besten Werke auch nicht vorenthalten. In diesem Artikel findest die daher einen Überblick der erfolgreichsten Gratisbücher.
Kennst du schon diese Bestseller?
Warum verschenken Autoren ihre Werke?
Und damit wären wir beim nächsten Punkt angelangt. Es ist simpel. Wer kommerziell Literatur verschenkt, der will damit nicht die Welt verbessern, sondern wirtschaftliche Vorteile daraus ziehen. Es ist einfach so. Doch klingt das nicht paradox? Bedeutet das Verschenken nicht gleichzeitig ein Minusgeschäft? Ja, genau.
Doch bevor wir weiterdenken, müssen wir einen Schritt zurückgehen. Du musst verstehen, warum das Verschenken nur Mittel zum Zweck ist.
So versetze dich in die Lage, dass du auf neue geschenkte Literatur stößt. Das Thema klingt interessant, der Preis liegt bei Null. Zuschlagen und bestellen?
Denn was ist auch falsch dabei? Ein geschenktes Buch wirkt ja zuerst einmal nicht sonderlich gefährlich. So denken es sich zumindest die meisten Interessenten. Und schwupps, schon hat die Falle zugeschnappt.
Wie die Falle bei kostenloser Lektüre wirkt
Der Köder hat seine Wirkung also nicht verfehlt: „Ein geschenktes Buch? Nehme ich gerne mit. Oh, das kostet ja noch ein paar Euro Verpackung und Versand. Okay, das ist fair, wenn ich das Teil sogar schon umsonst bekomme.“ So dürften die meisten Interessenten vor einem Kauf denken.
Und genau das ist die Absicht. Und um es auf die Spitze zu treiben. Ich habe sogar schon erlebt, dass teilweise auch diese Belastungen erlassen werden. Da wurden keine Forderungen für Verpackung und Versand in Rechnung gestellt. Hauptsache es wird bestellt, bedeute es was es wolle.
Aber natürlich können selbst etwaige Erlöse aus Verpackung und Versand nicht die komplette Produktion und Logistik abdecken. Zudem steckte eine Menge an Lebenszeit in der Konzeption und Umsetzung. Dazu noch Opportunitätskosten und Affiliate-Provisionen, die den eigentlichen Preis steil in die Höhe treiben.
Sogar Affiliates werden für das Verschenken bezahlt
Ja, ein Kauf des Exemplars über einen Affiliate-Partner verursacht sogar weitere Auslagen. Autoren belohnen Affiliates dafür, dass sie das Buch für sie verschenken. Es ist die ultimative Vorleistung, welche die Autoren auf sich nehmen. Ein enormes finanzielles Risiko, das dabei aufgebaut wird.
Das Schreiben eines guter Fachliteratur kann nämlich sechsstellige Aufwendungen verursachen. Konzeption, Umsetzung, Logistik und Vermarktung und nicht zuletzt die Opportunitätskosten sowie Affiliate-Provisionen summieren sich zu einem Geldfresser.
Aus diesen Ausgaben setzt sich ein Werk zusammen:
- Konzeption
- Umsetzung (das Schreiben)
- Layout
- Produktion
- Logistik
- Vermarktung
Klassische Autoren, die den Weg über einen Verlag gehen, müssen da schon wirklich exzellente Qualität abliefern, damit das Werk vom Verlag angenommen wird und eine Auflage gewinnbringend verkauft werden kann.
Autoren von Free plus Shipping dagegen bezahlen sogar andere Menschen dafür, dass sie die Geschenke für sie unters Volk bringen. Reißender Absatz und immense Kosten sind für den Autor die Folge.
Diese Erfolgsliteratur hat zu reißendem Absatz geführt
So werden die Ausgaben erfolgreich gedrückt
Um die Investition zu senken gibt es heutzutage ein spezielles Verfahren, dass sich vom konventionellen Weg unterscheidet. Normalerweise werden Bücher in hoher Auflage im Offsetdruck gedruckt, um die Aufwendungen möglichst niedrig zu halten.
Im Digitaldruck werden die Endprodukte erst auf Bestellung in den Druck gegeben und per Digitaldruck fertiggestellt. Das ist zwar bei vielen Exemplaren teurer, jedoch kann auch geringere Nachfrage kostengünstig bedient werden. Zudem besteht natürlich mehr Planungssicherheit, weil keine Stapel in Lagerhallen verrotten. Es existiert also keine reale Auflage.
Das noch neue Verfahren nennt sich Print on Demand und kommt bei den Online-Marketern vornehmlich zum Einsatz. Autoren ersparen sich die Mühe, mit Verlagen zu kommunizieren oder entgehen gar dem Risiko, von Verlagen aufgrund mangelnder Wertigkeit abgelehnt zu werden.
Bei Print on Demand ist dies deutlich einfacher und schneller zu handhaben. Sofort können erste Exemplare in den Druck gehen und werden an den Auftraggeber ausgeliefert.
Das sind die Vorteile von Print on Demand:
- Vorteil #1 – Volle Lager werden umgangen
- Vorteil #2 – Die Produktion kann an die Nachfrage angepasst werden
- Vorteil #3 – Es spart bei Planungssicherheit bares Geld
- Vorteil #3 – Der Online-Vertrieb ist nahezu genauso schnell wie auf klassischen Weg (über Auflage)
Auch ein weiterer Trend drückt die Kosten
Obwohl nun die Produktion bereits kosteneffizient gestaltet wurde, so beginnt die Einsparung schon viel früher. Nämlich beim Schreiben des Skriptes.
Hier ist der Ansatz, sich die Opportunitätskosten zu sparen. Also die imaginären Ausgaben, die durch das Schreiben des Buches entstehen. Schließlich kann der Autor in dieser Zeit kein reguläres Geld verdienen. Er kann sich weniger auf sein eigentliches Unternehmen kümmern, weswegen ihm Einnahmen entgehen. Bei erfolgreichen Unternehmern können sich diese Aufwendungen schell auf sechsstellige Beträge belaufen.
Es liegt daher für diese „Autoren“ nahe, sich einen Ghostwriter zu suchen, der ihnen das Schreiben abnimmt. Es ist eine Win-Win-Situation. Der Unternehmer kann sich seinem eigentlichen Geschäft widmen und leidet nicht unter Opportunitätskosten. Er bezahlt einfach einen Ghostwriter für das Schreiben. Der Ghostwriter verdient Geld, dessen Honorar aber unter den Opportunitätskosten liegt. Es ist eine einfache Rechnung.
Dies sind die Vorteile eines Ghostwriters:
- Vorteil #1 – Eigene Opportunitätskosten entfallen
- Vorteil #2 – Eine hohe Qualität wird gewährleistet
- Vorteil #3 – Das Endprodukt ist schnell fertiggestellt
Nun besitzt der Unternehmer ein eigenes Buch, auf dessen Cover er sich als Autor schmücken darf. Obwohl er vermutlich keine eigene Zeile verfasst hat.
Natürlich ist daran nichts auszusetzen, denn der Ghostwriter wird in den meisten Fällen ein gutes Werk abliefern. Die Qualität ist bei solchen Werken sogar hervorragend, denn es steckt viel Erfahrung in den geschriebenen Wörtern. Deswegen würde ich dir raten, besonders die Werke von Unternehmern zu erwerben, die es in Zusammenarbeit mit einem Ghostwriter veröffentlicht haben.
Diese Werke wurden durch einen exzellenten Ghostwriter verfasst
Bei 0 Euro Bestellungen hast du ein Fuß in der Tür
Fassen wir das Paradoxon nun noch einmal zusammen, klassische Autoren haben es schwer, sich über Verkaufserlöse finanzieren zu können. Geschenkte Lektüren werden dagegen oft durch hochpreisige Ghostwriter verfasst und der Vertrieb wird mit gängigen Affiliate-Provisionen von fünf bis zehn Euro subventioniert.
Wie kann das angehen? Warum ist es erstrebenswert, ein Gratis-Exemplar so stark zu subventionieren? Warum sind die „Autoren “ in drei Teufels Namen so heiß darauf, Geld zu verbrennen?
Es ist simpel. In einer kommerziell geprägten Welt ist Reichweite das A und O. Natürlich strebt jeder Autor Reichweite an.
Und weil sich geschenkte Literatur nun so rasant herumspricht und bestellt wird, bedeutet dies im Gegenzug Aufmerksamkeit für den Autor. Aufmerksamkeit, die wiederum monetarisiert werden kann. Primär nicht zu Beginn, doch auch das ist möglich. Findige Online-Marketer haben nämlich einen Weg gefunden, wie sie die horrenden Ausgaben direkt zu Beginn etwas umlegen können.
So werden die Kosten beim Kauf umgelegt
Mit dem Erlös durch Verpackung und Versand, die beim Versand mit der deutschen Post weit unter den oftmals geforderten 6,90 Euro liegen, kann schon ein kleiner Teil der angehäuften Ausgaben relativiert werden. Selbst der Druck kann teilweise bereits refinanziert werden.
Doch im Verkaufsprozess des sogenannten Frontends kommt flugs der nächste psychologische Trick zur Geltung.
Es sind die gemeinen Order Bumps, die den Rechnungspreis in die Höhe treiben. Order Bumps können Hörbücher, Checklisten oder andere relevante Dinge enthalten. Es ist eine Form des Cross-Sellings. Auch wenn nicht jeder Käufer sich von diesen Order Bumps beeindrucken lässt, so finden sich immer wieder Interessenten, die gemäß der Reziprozitäts-Regel die weiteren Angebote in Anspruch nehmen.
Sie fühlen sich einfach schlecht und möchten dein Geschenk nicht nehmen, ohne direkt etwas zurückgeben zu können. Auch das ist natürlich ausgeklügeltes Verkaufsgeschick. Was die Käufer jedoch nicht wissen, sie bräuchten sich eigentlich gar nicht schlecht fühlen, denn das dicke Ende kommt erst noch. Es ist das sogenannte Backend des Sales Funnels, in den sie gelangen, nachdem sie automatisch in die E-Mail Liste des jeweiligen Autors aufgenommen werden.
So werden die Werke bei Bestellung sofort refinanziert:
- Strategie #1 – Einnahmen aus Verpackung und Versand
- Strategie #2 – Einnahmen durch sofortige Order Bumps
- Strategie #3 – Die Einführung in das Backend des Sales Funnels
Diese Wälzer refinanzieren sich auch durch Order Bumps
Warum viele Bestellungen verschenkter Bücher eine Menge Geld bedeuten
Im Backend wird sich die Reichweite aus den massenhaften Verkäufen zu Nutze gemacht. Unzählige Verkäufe, die durch den Buzz und motivierte Affiliates angeregt wurden.
Du kennst es aus anderen Nischen und Branchen. Menschen, die Reichweite aufgebaut haben, können diese früher oder später in Traffic wandeln und monetarisieren. Schauspieler, Sportler oder auch Influencer. Reichweite ist die Währung der heutigen Zeit, die rar ist und bereits von jedem zweiten Schüler der Sekundarstufe angestrebt wird. Je mehr bestellte Exemplare, desto mehr Reichweite.
Hast du also erstmal Reichweite aufgebaut, dann kannst du deine Kontakte zu Geld machen. Und genau dies ist das primäre Ziel von Free plus Shipping Büchern.
Die Wahrheit oder wie Reichweite zu Geld gemacht wird
Durch geschickte Upselling-Prozesse werden die Käufer nun wie eine Tomate ausgequetscht. Ich schreibe dies auch bewusst provokant, denn die Käufer sind nichts anderes als Tiere in der Massentierhaltung. Dazu da, einen Nutzen zu erfüllen. Denn auch in der Massentierhaltung kostet der Aufbau eines Zuchthofes viel Geld, das durch das rigorose Mesten und Schlachten im Laufe der Zeit wieder reingeholt wird.
Ähnlich ist es bei Free plus Shipping. Die Erstellung hat Unmengen an Geld verschlungen und jeder gesammelte Lead soll sich nun an der Refinanzierung beteiligen. Weil der Autor natürlich kein Recht darauf besitzt, kommt perfide Verkaufspsychologie zum Einsatz.
Da werden im Backend Tripwires angeboten, also günstige Produkte, die ebenfalls wieder den Ausschlag für den Erwerb von hochpreisigen Produkten geben. Hochpreisige Coachings oder Seminare. Produkte, die zwar nur von wenigen Lesern auch gekauft werden, die aber so viel Marge einbringen, dass sich die bisherigen Ausgaben für den Autor in enormen Gewinn wandeln.
Und deshalb sind die Autoren auch auf eine so große Verbreitung angewiesen. Weil nur ein Bruchteil aller Leser auch echtes Geld ausgibt, muss das Verschenken des Buches schellstmöglich vorangetrieben werden, damit die maximale Anzahl an Leads im Topf sind. Damit ausreichend viele Leser zu zahlenden Kunden werden.
Was Gratisbücher mit dem Sozialstaat zu tun haben
Es ist daher perfide, dass einige wenige kaufwillige Leser für die passiven Leser aufkommen müssen. Wie in einem Sozialstaat. Einige Wohlhabende kommen für die sozial Schwächeren auf.
Das mögen einige als fair betrachten, jedoch lässt die eingesetzte Verkaufspsychologie an der Neutralität zweifeln. Denn es sind oftmals nicht die Wohlhabenden, die in der Käuferliste auftauchen, sondern die sozial Verzweifelten, die ihr letztes Hemd für die hohen Versprechungen hergeben.
Es ist vergleichbar mit Freemium Games. Auch dort ist der Mechanismus so ausgelegt, die emotional anfälligen Nutzer ausfindig zu machen und den meist minderjährigen Nutzern das letzte Taschengeld abspenstig zu machen. Das klingt nach Betrug oder Abzocke? Das kannst du selbst entscheiden. Jedenfalls geht es so weit, dass dadurch ganze Familienkrisen ausgelöst werden, weil durch Freemium Games hohe Schulden gemacht wurden. Es kann zur Sucht werden, wie in einem Casino.
Warum Free plus Shipping trotzdem nicht schlecht ist
Natürlich möchte ich meine provokante Schreibweise etwas relativieren. Auch wenn die Art und Weise perfide klingen mag, so hast du immer noch deinen freien Willen und kannst selbst entscheiden, welches Produkt du erwirbst und welche Angebote du Links liegen lässt.
Denn es ist ja nicht so, dass du gezwungen wirst minderwertige Produkte zu kaufen. Du wirst dabei auch nicht abgezockt. Oftmals bieten die Autoren dir hochwertige Produkte zum Kauf an, die sie einfach nur mit einer sehr gezielten und durchdachten Marketing-Strategie an den Mann oder die Frau bringen.
Es ist also völlig legitim in der kommerzialisierten Welt die Macht des Kostenlosem auszunutzen und auf Kundenfang zu gehen. Solange die Qualität des Buches stimmt und die folgenden Upsells einen echten Mehrwert bieten und Probleme der Zielgruppe lösen, so werden Werke für null Euro auch in Zukunft reißende Nachfrage auslösen.
Gründe für Free-plus-Shipping:
- Grund #1 – Es ist völlig legitim
- Grund #2 – Die Qualität stimmt
- Grund #3 – Upsells lösen Probleme der Zielguppe
- Grund #4 – Du bekommst einen Einblick in die Vermarktung
Diese Werke weisen eine wirklich hohe Qualität auf
Und falls du alle Werke geschenkt haben möchtest, dann schaue doch mal in meinem Shop vorbei. Dort findest du die besten Gratisbucher und entsprechende Erfahrungsberichte sowie Rezensionen dazu. Klicke hier und gelange zu allen kostenlosen Büchern.
Case Studies: Das ist möglich
Um dir zu zeigen, dass meine Ausführungen nicht aus den Fingern gesogen wurde, stelle ich dir nun einige Case Studies vor. An diesen Case Studies wirst du erkennen, wie mächtig und gruselig das Free plus Shipping Modell zugleich sein kann.
So erfolgreich verschenkt Gründer.de Wissen
Im Interview mit Digistore24 lässt Thomas Klußmann, CEO der größten Gründerplattform im deutschsprachigen Raum Gründer.de, hinter die Kulissen seines Unternehmens blicken. Dort verriet er, wie er mit kostenfreien Büchern siebenstellige Umsätze erwirtschaftet.
Auf die Fragen, warum er diese Form von Marketing so oft einsetze antwortete er, dass das Verschenken von Literatur die einfachste, wirksamste und schnellste Möglichkeit ist, Traffic in Leads zu wandeln.
Thomas ist der Meinung, dass diese Nachschlagewerke gleich drei Fliegen mit einer Klappe schlagen. Aufmerksamkeit, Reichweite und Vertrauen werden gleichermaßen durch das Verschenken von Lektüren erreicht. Alle drei Faktoren sind wichtig, um auf diesem Wege Geld zu verdienen.
Denn ohne Aufmerksamkeit und Reichweite und folgt kein Erlös. Ohne Vertrauen bringt jedoch auch die größte Aufmerksamkeit und Reichweite keinen Erfolg. Wertige Bücher lösen also dieses Dilemma auf, denn sie verbreiten sich schnell und erzeugen durch das weitergegebene Wissen Vertrauen. Eine echte Killer-Kombination.
Wurde das Gratis-Exemplar dann konsumiert, dann stellt es die ideale Basis für weitere Angebote und hochpreisige Hauptprodukte dar.
So ist ein Funnel bei Gründer.de aufgebaut
Thomas merkte an, dass er mehrere Hauptprodukte wie Workshops, Coachings, Seminare und Online-Veranstaltungen anbietet. Für jede Zielgruppe wurde nun ein kostenloses Buch mit entsprechendem Sales Funnels erstellt. Jeweils darauf ausgerichtet, das Hauptprodukt zu erwerben.
Im ersten Schritt wird beispielsweise ein Buch zum Thema Unternehmensgründung angeboten und über verschiedene Kanäle vermarktet. Die Interessenten zahlen knappe fünf Euro für Verpackung und Versand.
Im Verkaufsprozess werden anschließend Order Bumps für die Refinanzierung eingesetzt. So werden Hörbücher verkauft, die laut Thomas im Schnitt von jedem zehnten Besteller erworben werden.
Im Backend geht es dann weiter mit einem Upsell, der häufig einen Videokurs umfasst. Die Käufer werden also mit immer teureren Produkten konfrontiert und somit langsam aber sicher an das Hauptprodukt herangeführt.
Das Hauptprodukt ist dann ein Workshop, der im Hochpreis-Segment angesiedelt ist und mit bis zu 10.000 Euro zu Buche schlagen kann.
Der Sales Funnel vor Gründer.de:
- Stufe #1 – Verpackung und Versand
- Stufe #2 – Order Bumps
- Stufe #3 – Upsells
- Stufe #4 – Hauptprodukt
So finanziert Gründer.de die verschenkten Bücher
Weil natürlich auch die Werke von Gründer.de verschenkt werden und die Auslagen für Versand und Verpackung eher niedrig angesiedelt sind, ist es umso interessanter zu sehen, wie genau sich die Refinanzierung aufschlüsselt.
Thomas gibt an, dass alle drei Stufen des Sales Funnels für die Refinanzierung herhalten müssen. Die Erlöse aus Verpackung und Versand, Order Bumps und Upsell können also erst die entstandenen Ausgaben decken. Vorher sind Bücher noch nicht wirtschaftlich zu vertreiben. Denn auch besonders die auszuzahlenden Affiliates zehren an der Gesamtrechnung. Thomas gibt an, für die Vermarktung auf ein Netzwerk von über 7.000 Affiliates zurückgreifen zu können
Erst mit dem eigentlichen Hauptprodukt, mit den Workshops am Ende des Sales Funnels, macht Thomas Unternehmen daher enorme Umsätze, die in einem beträchtlichen Gewinn münden.
Warum das direkte Anbieten von hochpreisigen Produkten nicht funktioniert
Thomas gibt zu, dass die hochpreisigen Workshops ohne den langen Sales Funnel nicht funktionieren würden. Die Conversion-Rate würde signifikant absinken, weil das Vertrauen in das Produkt fehlt. Erst durch das sukzessive Heranführen an das Produkt, gepaart mit Qualitätsnachweisen, werden Interessenten in Käufer konvertiert.
Sie haben die geforderte Wissensbasis, kennen sich mit der Terminologie aus und haben bereits Grundlagenkenntnisse.
Zusätzlich wird das Vertrauen aufgebaut, indem ein Telefon-Support gewährt wird. Offene Fragen können so direkt geklärt werden und die Kaufwahrscheinlichkeit steigt.
Diese Bücher kannst du von Gründer.de erwerben
Fazit zum Gründer.de Sales Funnel
Zusammengefasst lässt sich sagen, dass der Sales Funnel auf Vertrauen in die eigenen Fähigkeiten basiert. Weil sogar noch die Upsells in die Refinanzierung einfließen, bedeutet dies im Umkehrschluss, dass der Funnel soweit optimiert sein muss, damit genug Käufer den Videokurs erwerben und sich somit vom Workshop überzeugen lassen können.
Hier entsteht ein finanzielles Risiko, das besonders bei frischen Produkten ausgeprägt ist. Schließlich fehlt zu Beginn der Erfahrungswert und Gründer.de ist dazu gezwungen, schnellstmöglich Optimierungen im Live-Betrieb vorzunehmen.
Weil Thomas zurzeit jedoch bereits mehrere Bücher veröffentlicht hat liegt es nahe, dass die Erfahrungswerte regelmäßig dazu beitragen, einen profitablen Sales Funnel zu erschaffen.
750.000 Euro Umsatz mit Free Plus Shipping Verkaufstrichter
In einem anderen Interview schildert Tim Gelhausen seine Vorgehensweise, um mit einem einzigen Buch 750.000 Euro Umsatz zu machen.
Tim ist Autor von „Klick im Kopf“, in dem es darum geht, Übergewichtigen einen Weg zum Abnehmen näherzubringen. Ja, es gibt auch Nachschlagewerke abseits des Thema „Online-Marketing“. Das Werk ist natürlich umsonst und gegen eine Gebühr von 5,95 Euro für Verpackung und Versand zu haben.
So nahm der Weg des Buches seinen Lauf
Der Autor gibt an, sein Werk selbst geschrieben zu haben, was nachvollziehbar klingt. Denn ohne ein lukratives laufendes Geschäftsmodell fallen Opportunitätskosten nicht so sehr ins Gewicht. Das alleinige Schreiben liegt daher auf der Hand.
Als das Werk vollendet war, gab er das Cover in Auftrag, was bereits für einen geringen Betrag bei fiverr.com outgesourced werden konnte.
Die Produktion übernahm anschließend die Druckerei Wir machen Druck im Digitaldruckverfahren. So konnte Tim per Print on Demand auch die Produktionskosten an die wirkliche Nachfrage anpassen.
Budget einplanen: 500 Bücher mind. als Erstbestellung
Die Logistik legte er anschließend Logistico in die Hände, die sich um Verpackung und Versand kümmerten. Der Verkauf erfolgte rein über Digistore24.
So ist der Ablauf bei der Erstellung:
- Schritt #1 – Manuskript schreiben oder einem Ghostwriter deligieren
- Schritt #2 – Layout erstellen oder ebenfalls outsourcen
- Schritt #3 – Endprodukt in einer Druckerei produzieren lassen
- Schritt #4 – Abwicklung per Zahlungsanbieter anbieten
- Schritt #5 – Vermarktung selbst vornehmen oder Affiliates einbeziehen
- Schritt #6 – Päckchen per Logistiker ausliefern lassen
Der eine Million Euro Buch-Funnel
Um ein solches Resultat einzufahren merkt Tim im Interview an, dass Autoren natürlich ganz genau das Problem der Zielgruppe kennen müssen. Daraufhin muss eine Lösung konzipiert werden, die exakt an die Bedürfnisse der Zielgruppe angepasst ist.
Dies schafft Aufmerksamkeit und bringt Interessenten auf die Verkaufsseite. Im folgenden Schritt agiert Tim ähnlich wie Gründer.de. Er bietet Order Bumps an, die sich aus dem Hörbuch und einem gesonderten Rezeptbuch zusammensetzen.
Auch Upsells haben zur weiteren Refinanzierung beigetragen, bei denen Tim auf thematisch passende Angebote setzt, die jedoch nicht den Wert der vorangegangenen Produkte schmälern. Dazu kommen Ernährungsvideos und Trainingsvideos für zu Hause sowie ein Tagebuch.
Es sind alles relevante Produkte, an die Käufer sukzessive herangeführt werden, die im Zusammenspiel die Aktion refinanzieren und einen satten Gewinn abwerfen.
Das waren Tims Ergebnisse nach sechs Monaten
Nachdem Tim sechs Monate lang kräftig für das Werk geworben hat, standen ganze 250.000 Euro an Werbekosten unter dem Strich. Daraus ergaben sich wiederum jedoch 750.000 Euro Umsatz aus 50.000 verkauften Werken sowie 5.000 verkauften Rezeptbüchern.
Über den Reingewinn kann an dieser Stelle nur gemutmaßt werden, jedoch werden Konzeption und Produktion den Gewinn stark geschmälert haben. Nichtsdestotrotz dürfte sich Tim nach sechs Monaten über viel Traffic, viele Bestellungen und einen stattlichen sechsstelligen Gewinn gefreut haben.
Wie meine eigene Interpretation eines Gratisbuches aussieht
Du wirst gemerkt haben, dass sich für Autoren von Null-Euro-Büchern ein sehr lukratives Geschäft entwickeln kann. In Kombination mit Print on Demand kann für eigenständige Autoren das finanzielle Risiko stark gesenkt werden. Einzig die Art des Vertriebs entscheidet über die Höhe der Ausgaben.
So sind Werbekosten ein großer Punkt, der sich entweder aktiv aus Werbeanzeigen zusammensetzt oder passiv durch ausgezahlte Provisionen an Affiliates bemerkbar macht. Weil ich persönlich ja ein Verfechter der Vermeidung finanzieller Risiken bin, wollte ich mich nicht auf etwaige Risiken einlassen, sondern nach Lean Startup Manier möglichst effizient mit meinem eigenen Buch starten.
Was meine Grundgedanken bei der Konzeption waren
Um finanziell risikolos zu starten, nutze ich selbst die Kraft des Viral-Marketings für neuen Traffic. Damit läuft die Verbreitung meines Buches, dem „Viral-Masterplan – Mit Smart-Marketing zum automatiersten Sales Funnel“ vollkommen ausgabeneutral.
Weil ich das Werk rein als eBook vertreibe, erspare ich mir jeglichen Aufwand, der aus der Produktion und Logistik hervorgeht.
Ebenso verzichte ich auf die direkte Subventionierung durch Affiliates, indem ich 33 Prozent Provision auf den realen Rechnungswert erteile. Obwohl das Buch komplett entgeldfrei vermarktet wird und Verpackung und Versand entfallen, biete ich als Order Bump das Hörbuch und eine Checkliste an. Hier kalkuliere ich ebenfalls mit einer Kauf-Rate von zehn Prozent.
Das Besondere an meiner Herangehensweise ist, dass ich selbst mit den Erlösen aus den Hörbuchverkäufen bereits Gewinn erziele. Als alleiniger Autor sind während der Konzeption und das Layouts keine Aufwendungen angefallen, die ich im Verlauf refinanzieren müsste.
Die Vorteile, die ich durch meinen Ansatz genieße:
- Vorteil #1 – Keine Aufwendungen für Ghostwriter
- Vorteil #2 – Keine Auslagen durch Produktion
- Vorteil #3 – Keine Investition in Logistik
- Vorteil #4 – Kein Vorschuss aus Affiliate-Provisionen
- Vorteil #5 – Keine Ausgaben für die Vermarktung
- Vorteil #6 – Sofortiger Start in die Gewinnzone
Wie der Sales Funnel meines Buches funktioniert
Sobald das Exemplar erworben wurde, gelangen Käufer in meinen Sales Funnel, der aus meinem Mastermind-Kurs besteht. Hier sende ich zwei Mal pro Woche kostenlose Lektionen zu Traffic und Conversion per E-Mail zu, die den Fokus ebenfalls auf die Wissensvermittlung legen.
Angereichert mit vereinzelten Affiliate-Angeboten monetarisiere ich diesen Kurs. Gleichwohl dient der Kurs auch dazu, meine eigenen Produkte zu vermarkten. Gipfeln tut dies in meinem Hauptprodukt, dem WordPress-Plugin MailGenie. Damit ist es möglich, keinen eigenen Sales Funnel exakt nachzubauen. Der Funnel ist die beste Demo zu meinem Plugin. Das sukzessive Heranführen und Überzeugen vom Hauptprodukt.
Mit diesem Plugin habe ich einen Funnel aufgebaut, der auf Basis von Empfehlungen agiert und sich dadurch selbst am Leben erhält. Durch incentivierte Empfehlungen an Freunde schaffe ich es, mein Werk unters Volk zu bringen und gleichzeitig Gewinne zu erwirtschaften. Ohne dabei finanzielle Risiken eingehen zu müssen. Das ist für mich der heilige Gral des Online-Marketings.
Du kannst dich an dieser Stelle vom Buch und von meinem Sales Funnel überzeugen. Du wirst dich wundern, warum es 39 Euro kostet. Nutze einfach den Gutschein „NULLEURO“ und ich erlasse dir jegliche Kosten.
Was du aus diesen Case Studies lernst
Was ich dir mit diesen Case Studies mit auf den Weg geben möchte ist einfach erklärt. Etwas zu verschenken lohnt sich. Sie zu bestellen aber auch. Denn nicht jeder Sales Funnel ist gleich aufgebaut. Weil hinter jedem Bestseller ein cleverer Online-Marketer steckt, so existieren natürlich entsprechend viele Ansätze und Strategien.
Was du also tun solltest ist, entdecke die Strategien, die dem jeweiligen Autor den größtmöglichen Gewinn versprechen. Entdecke sie und adaptiere sie für dein eigenes Gratisbuch.
Kaufberatung: Was meine provokante Behauptung ist
Ich möchte sogar so weit gehen und behaupten, dass die Strategien hinter den Nachschlagewerken oftmals wertvoller sind, als der Inhalt selbst. Dies trifft natürlich besonders zu, wenn du selbst im Online-Marketing tätig bist und dich nicht als reiner Konsument siehst.
Mein persönlicher Tipp an dich ist also: Kaufe so viele geschenkte Bücher wie möglich und untersuche den Verkaufsprozess. Notiere dir die Besonderheiten und verstehe den dahinterstehenden Verkaufstrichter. Aber als gutgemeinte Warnung: Hinterfrage kritisch, welchen Sinn und Zweck dieser erfüllt und ob du eigene Inspiration daraus mitnehmen kannst.
Ich selbst habe diverse solcher Lektüren gekauft und in meinem Regal stehen. Leider muss ich gestehen, dass ich nur einen Bruchteil bis jetzt davon gelesen habe, sondern mich vielmehr der implementierte Sales Funnel interessierte. Denke daher immer daran, sei neugierig und bilde dich weiter, schaue aber auch hinter die Fassaden und lasse dich nicht vom augenscheinlichen Eindruck täuschen.
Denn sonst schnappt die Falle zu. Es wäre nämlich etwas töricht zu glauben, dass kostenlose Literatur wirklich umsonst ist und nur für den Wissenstransfer geschaffen wurde. Früher oder später bezahlst du. Auf welche Art auch immer.
Das Fazit zu diesem Artikel, solltest du kostenlose Bücher bestellen?
Sieh Geschenke nicht als Teufelswerk, Betrug oder Abzocke an, sondern bestelle sie dir zum Selbstkostenpreis mit kritischer Vorsicht. Alle Bücher enthalten wertvolle Informationen und werden dir bei einem definierten Problem Hilfestellung geben können. Geschenkte Bücher zu bestellen ist also in jeder Hinsicht eine gute Idee.
Du merkst dabei sogar, dass ein Upsell dir ebenfalls bei deiner Problemlösung helfen könnte? Dann tue den Autoren etwas Gutes und schlage zu. So haben alle Beteiligten am der Aktion noch lange Spaß und Freude.
Die letzte Frage: kennst du auch schon diese gratis Marketing-Weiterbildung?
Wenn du nun auch die restlichen Lektüren geschenkt haben möchtest, dann empfehle ich dir meinen Affiliate-Shop. Dort findest du die beliebtesten Werke übersichtlich aufgelistet und sofort bestellbar. Klicke hier und gelange zur Übersicht aller kostenfreien Bücher.
Und wenn dir dieser Artikel gefallen hat, dann freue ich mich natürlich sehr, wenn du ihn mit deinen Freunden teilst. Oder ihnen etwas aus dem Shop bestellst.
Ich wünsche dir weiterhin viel Erfolg beim Steigern deines Umsatzes. Ich freue mich darauf, dich schon bald wieder begrüßen zu dürfen.
Dein
Niels Wagner
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