In diesem Artikel zeige ich dir, dass nicht alle Menschen gleich sind. Dies gilt besonders bei deinen Facebook Ads. Mit einem sehr menschlichen Trick schaffst du es nämlich, das Maximum aus deinen Werbeanzeigen herauszukitzeln und die Cost-per-Click zu senken. Das Selbe gilt natürlich auch für Instagram Werbeanzeigen.
Wenn du bei der Kundenakquirierung auf Werbeanzeigen setzt, dann steht und fällt zurzeit alles mit der Effektivität deiner Facebook und zunehmend auch Instagram Ads.
Je attraktiver deine Werbeanzeige auf Betrachter wirkt, desto mehr Klicks generierst du. Desto weniger Geld musst du ausgeben. Folglich ist es so, dass jede Verbesserung deiner Werbeanzeigen die CPC senkt und zu mehr Umsatz führt.
Leider kann auch das Gegenteil eintreten. Unattraktive Werbeanzeigen kosten dich Zeit und Geld. Denn nicht-optimierte Werbeanzeigen führen zu höheren CPC. Aber wie bringst du in Erfahrung, was attraktiv beziehungsweise unattraktiv ist?
Selbstverständlich kannst du A/B-Tests einsetzen. Leider kosten dich diese viel Zeit und Geld. Nimm stattdessen doch einfach eine kleine sehr profitable Abkürzung.
Bestimmte Bilder machen deine Werbeanzeigen zu Klick-Magneten
Genau dies hat AdBasis anhand einer halben Milliarde Ad Impressions herausgefunden. Um ganze zwölf Prozent hat das effektivste Bildmotiv die Click-through-Rate beeinflusst. Natürlich im positiven Sinn. Nicht schlecht für ein einzelnes Bild.
Achte darauf, dass deine Ads dies umfassen
Es ist ganz einfach. Setze auf Bilder, die echte Menschen abbilden. Handle einfach nach dem Motto „ein Bild sagt mehr als tausend Worte“. Und menschliche Emotionen sind eben viel stärker als reine Produktfotos. Im Idealfall kombinierst du aber beides. Zeige eine Person, die einen Mehrwert aus deinem Produkt zieht.
Generell schneiden weibliche Bildmotive hierbei am besten ab. Selbstredend muss die Dame eine positive Ausdrucksweise aufweisen. Ein Lachen in Richtung der Kamera kommt immer am besten weg. Außer vielleicht bei einem Bestattungsunternehmen…
Motte deine reinen Produktfotos also direkt wieder ein. Menschen möchten von Menschen überzeugt werden. Von fröhlichen Menschen. Und am besten von weiblichen.
So verfeinerst du dein Bildmotiv für noch mehr Klicks
Mit dem Einsatz von weiblichen Bildmotiven ist es aber noch lange nicht getan. Schließlich gibt es zig verschiedene Frauen-Typen. Matthew Woodward hat darum ein Facebook Ads Experiment gestartet. Er testete drei weibliche Bildmotive gegeneinander.
In diesem A/B-Test hat sich ein Typ von Frau als klarer Sieger herauskristallisiert. Der Test zielte dabei rein auf die Haarfarbe der Frauen ab. Was meinst du, welche Haarfarbe am besten abschnitt? Blond? Brünett?
Nein, keines von beidem. Es waren rote Haare. Rote Haare generierten 40,4 Prozent mehr Klicks, als dies bei Brünetten der Fall war. Im Gegensatz zu Blondinen waren es sogar ganze 66,6 Prozent. Das schlägt sich natürlich sofort auf deine CPC nieder.
Es ist klar, wie du deine Bildauswahl für optimale Facebook Ads in Zukunft vornehmen solltest. Setze auf sympathische und rothaarige Damen, die ihre Betrachter mit einer sympathischen und lächelnden Art in ihren Bann ziehen.
Achte auch darauf, maximal auf durchschnittlich attraktive Frauen zu setzen. Denn laut einer Studie wirkt der weibliche Model-Typ weniger vertrauenswürdig als ein Durchschnitts-Typ. Deine Zielgruppe will nämlich von ähnlichen Personen überzeugt werden.
Hier noch einmal die Zusammenfassung:
- Nutze Bilder von echten Menschen
- Die Personen sollten in die Kamera lächeln
- Wähle Frauen als Bildmotiv aus
- Rothaarige Frauen schneiden am besten ab
- Vermeide Top-Models, sondern wähle natürliche Charaktere
Ich wünsche dir weiterhin viel Erfolg beim Steigern deines Umsatzes. Ich freue mich darauf, dich schon bald wieder begrüßen zu dürfen.
Dein
Niels Wagner
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